IT思维

自苹果CEO库克5月首次访问印度以来，苹果公司想通过投资与印度合作建设iPhone工厂并扩展市场份额的意图就昭然若揭。

即使特朗普敦促美国科技公司将制造工厂迁回美国，苹果公司为了增加销量还是下决心在印度建立工厂制造iPhone。不过今天彭博社报道浇了苹果公司一盆冷水，印度官员不打算给予苹果公司税收优惠等财政激励政策，认为单独给予一家公司税收优惠并不恰当。

iPhone销售压力迫使苹果开发此前忽视的印度市场

即便如此，苹果公司恐怕仍将不断追寻扩大印度智能手机市场份额的方式，包括建厂与遵循规则印度的法规，因为苹果公司在iPhone销售上面临极大的压力。最新的证据是苹果公司供应链上重要合作厂商、台湾电子厂商纬创计划扩建印度智能手机部件工厂。

路透社援引印度高级官员的报道称台湾电子厂商纬创要求加快扩建班加罗尔工厂的审批程序。如果说纬创扩建工厂并不一定指向在印度生产iPhone，也可能是配合其他智能手机生产商的做法，那么结合不久前华尔街日报的报道就可以看出端倪，华尔街日报采访印度官员证实苹果公司正在与印度政府讨论当地制造产品的计划，并且在寻求财政激励措施。纬创扩建工厂很可能就是苹果朝着印度本土制造iPhone的步骤之一。

不过今天彭博社的报道打压了苹果的雄心，印度的官员并不想给予苹果公司税收优惠等财政激励。印度是世界各国iPhone售价最高的国家，没有之一，部分来源于进口和消费税很高。苹果公司与印度联邦政府沟通的目的之一就是寻求降低进口和消费税，从而降低iPhone售价并促进销售，但是印度官员表示优惠政策不能只给予一家公司，他们也不打算放松iPhone和iPad制造厂商必须本地采购30%的规范，也就是说苹果公司在印度恐怕无法获得在中国郑州生产iPhone的种种优惠政策。

苹果公司将印度作为下一个重点发展的市场的原因有：

1.苹果公司过去一年多在数个市场出现了iPhone销量的下滑，中国因为竞争和监管因素，北美和欧洲则是市场饱和，其中大中华区市场的营收下滑尤其严重，之前数年大中华区为主的iPhone销售增加带来营收高速增加，而增长引擎熄火的后果十分难受拖累了财报的表现，对于华尔街上市公司来说，营收增速和毛利率是最关键的，苹果公司高管面临的压力十分巨大。

2.日本媒体报道苹果公司将在2017年第一季度削减10%的iPhone生产量，这将是苹果公司连续第二年在圣诞季后的季度选择减产。库克以对供应链的掌控闻名，苹果公司削减对供应链厂商的订单证明公司此前的预估过高，圣诞季的销售不及预期，在库存压力下选择削减订单。

3.印度预计将成为世界第二大智能手机市场，而苹果公司目前在印度只占据了2%的市场份额，也是因为iPhone此前在印度销量比较低，2016财年苹果iPhone取得了50%的销售业绩增长。不仅仅中国国产的低价手机在印度攻城略地，苹果的iPhone也被越来越多的印度用户接受，而这符合苹果公司追求iPhone销量增长的需求，所以开垦印度市场对于苹果公司日益重要。

综合起来说就是印度市场是具有高速发展可能的市场，苹果公司为了解决目前的iPhone销量困境需要印度市场。

苹果在印度举步维艰 难以复制中国模式

不过也有分析师认为苹果公司即使在印度组装iPhone，也不会将iPhone的售价降低多少，对于苹果公司的措施能增加多少销量，从而补上中国市场流失的销量持怀疑态度。

1.即使苹果公司在印度开始本地化生产，但因缺乏中国那样强大的供应链配合，印度工厂只能进行装配操作，价格也许不会降低多少。不过因为印度的人力成本是比中国便宜，苹果公司什么时候能将产业链移植到印度，激发本地供应链的产业效应，届时的iPhone价格就会降低。

2.苹果公司最大的竞争对手在印度市场占有最大的市场份额——23%，并且印度人喜欢使用双卡模式的手机，而苹果公司的iPhone一直没有开发双卡手机的计划。苹果公司已经是印度市场上的迟到者，并且印度智能手机市场的竞争已经十分激烈，苹果公司不知是否会为了适应印度用户而研发双卡手机？

3.印度智能手机市场是具有发展潜力，不过如同智能手机此前数年在全球的普及一样，是通过降低价格推进的，印度手机的平均售价是世界第二低，而苹果iPhone的售价却是全球最高，也就是说苹果iPhone的价格远高于印度消费者的平均消费能力。即使苹果目前价格最低的iPhone SE，苹果美国官方售价仅为399美元，而印度的售价高出36%——对于一个市场经济国家这是很难以想象的高加成，这多出来的价格就包含印度进口税，以及中间商的加成。这也是为何印度拒绝给予苹果公司优惠会带来不利影响。

4.苹果公司为了解决高价的不利局面，曾经试图在印度销售二手的iPhone，不过印度企业抗议这会造成不公平竞争，“进口电子垃圾”也不符合莫迪政府倡导的印度制造的计划，在种种原因下，苹果销售二手iPhone的策略也被禁止了。

正是因为之前的种种尝试没有成功，苹果才转而尝试印度建厂并生产iPhone，以满足印度政府的规定并且适应本土市场的复杂性，而这已经超出此前苹果专注于产品创新和高端品牌营造的定位。

尽管苹果公司开发印度市场有利有弊，印度官员拒绝给予苹果公司税收优惠让苹果公司希望复制中国模式的计划破产，但对于需要新兴市场驱动销量增长的苹果公司来说，印度市场已经是箭在弦上，预计苹果公司和供应链厂商将会有更多举措，至于这些举措带来什么效果，就需要继续观察了。

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