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文/兰莲超

“优质低价”，就是杀手锏。

在零售业整体唱衰的情况下，美国最大的连锁会员制仓储量贩超市 Costco 近来的销售业绩表现都还不错，尤其受到年轻人的喜爱。

Costco 最近发布的报告指出，去年 12 月的营业额为 130 亿美元，截止到今年元旦的 5 周内，营收同比增长 5%，去年同时期收入为 124.6 亿美元。

假日的购物狂潮带来的影响也很明显，截止到今年元旦的 18 周内，Costco 整体销售额增长 2%，美国地区增长 1%，加拿大地区增长 5%，其他地区增长 1%。

Costco 的 CFO 兼执行副总裁 Richard Galanti 表示现在千禧一代和后千禧一代的会员越来越多，会员平均年龄都下调了两岁，只比美国国家平均年龄（36岁左右）高两岁，之后将会和国家平均年龄持平。年轻消费者对 Costco 奉行的优质低价原则很买账。

Costco 贩卖的商品品牌精简，让不少有选择困难症的消费者免受折磨。Costco 存货单位低于 4000，每个商品种类只精选几个牌子，很有可能就是一条产品线对应一个品牌或者再加上 Costco 的自有品牌 Kirkland，据称选择出来的都是顶级质量的产品，而这样的精简模式也让货架空间的使用效率更高。

随着人们对有机食品的需求增长，Costco公司也开始争夺这一块市场。去年《赫芬顿邮报》指出，Costco 的有机食品销售就达到 40 亿美元，超过全食超市，成为美国有机食品最大供应商。

伴随着优质产品的同时，Costco 的价格还不高，当然这可能和他们销售批发形式大包装商品有关。但他们的计算机系统不允许将任何东西的价格标高14%，但也不会低于1%，这点比起别的量贩超市还是比较少见。比如一条 CK 牛仔裤，可能一般商店定价在 50 美元左右，Costco 就会以 30 美元左右的价格出售。

这也在无形中让消费者感受到自己付出的会员费物有所值。Costco 的会员年费分为 55 美元和 110 美元两个价位，顾客结账时都需要出示会员卡。

年轻人青睐 Costco可能还有一个原因在于会员卡的优惠范围很广，包括预订旅游套餐、租车、配药等。高级会员卡还可以享受 2% 的现金返利优惠。

Costco 还想把年轻化的路子带到中国。2014 年 Costco 宣布在天猫开设官方旗舰店，引入食品和保健品等优势商品（天猫上就不用办卡啦），目前销量较高的是年轻人喜爱的进口零食。其中盐焗坚果卖得最好，销量达到 50 多万。

不过 Costco 在中国大陆还没有实体店。现在 Costco 一共有 723 家店，其中 506 家都在美国，亚洲地区有 49 家店，只涉足日本、韩国和台湾地区。

文中图片来自：Thestreet、题图来自：视觉中国

内容来源：好奇心日报