IT思维

我们做电商的讲求挖掘产品的差异化以及特有属性，那么今天开篇，我们先来谈一谈产品的四个属性：

必备属性

产品必须具备的属性。比如电视机必须能出影，比如微博必须能发布能关注，满足用户对产品最基本的需求。

可有可无属性

用户认为是产品无所谓的属性，比如电冰箱可以放音乐。

魅力属性

用户认为产品特别有吸引力的，区别于其他产品的特别属性。

不可接受属性产品

不可以具备的属性，也往往和必备属性相对立。比如在中国使用110伏电源，微博不能转发等等。

大家都在说自己的质量好，质量到底哪里好？做贸易不会有人说，我的质量不好啊，你别买的啊，除非他脑残了！​

所以当大家都在说自己质量好的时候，你要怎么样突出自己？​

其实就是上面所说的数字化，形象化，把你的优势跟客户的利益切实的结合起来！​

例如，你说的你的设备价格高是因为质量好，质量好在什么地方啊？​

有水冷系统，减少内部机器磨损，延长寿命三到五年，减少因为更换配件带来的停产损失，配件费用，快递费用等等；​

配备了节电设备，没生产单位产品，节省电，你一天生产30吨，节省了多少电？而且各个国家都倡导节能，这样也积极响应！​

转换环节，设置自动系统，可以减少人工使用，减少工资，福利……​

……​

如果你能说出这些，然后联系到客户的切身利益，客户会不会慎重考虑？​

除了这些卖点，还有哪些可以作为卖点呢？​

1.低价格。这个是绝对的核武器，有些供应商就是这样，无论竞争对手说什么，我都说我的价格低。如果企业能够控制消耗，降低成本，来降低产品的价格，这个绝对是最大的卖点，但是如果血拼，或者以次充好，那就不值得提倡了！​

2.付款方式。很多公司没有认识到这个问题，就死扣付款方式，必须TT，其他的一概不做，面对着这种同行，你不需要比他价格低，只要你能接受LC就足够了。付款方式绝对客户重点考虑的要素之一，涉及到资金安全，资金流动。就像是我曾经写的一个文章，用假远期信用证来做印度和巴基斯坦客户，就是利用付款方式作为卖点，作为武器！​

3.大客户。所谓的样板工程，样板客户，如果你想做大，想在某个行业做出点名堂，没有个样板客户是行不通的！​

4.证书，认证。虽然说，这些东西作假很容易，但是老外还是比较实诚的，就是需要这个玩意，这个玩意也真可以唬到一批老外！​

5.紧盯你的竞争对手。作为刚起步的企业，或者发展中的小企业，要做的就是紧盯着行业的几个大佬，紧盯着跟自己差不多同等规模的竞争对手，你不是找不到自己的优势吗，把他们的产品亮点拿过来就行了。我刚开始做的时候，行业前三的网站天天看，弄到了行业里面十几家同行的样册。把他们的产品特性，亮点统统的copy下来，当成了自己谈判的砝码。其实一个行业产品都差不多，同行的优势，往往就是大家都有的优势，很多人说的没那么深入而已。​

6.通过特殊方法注册的邮箱，给同行发邮件，让其报价，然后跟他讨价还价，看对方如何挖掘产品优势，到时候拿过来，加工一下直接用！

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