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国内度假租赁平台途家网近日对外正式宣布获得1亿美元C轮融资，途家网CEO罗军对该轮融资的资金用途、途家网的估值、独立性和发展方向等问题进行了阐述，以下是腾讯科技对采访内容的整理。

1、C轮融资的时机和估值

途家获取A轮融资是在海南的商业模式试点成功之后;B轮融资是在全国铺了十几个目的地实现差异化运营之后;C轮融资则是在规模增长并用了一年时间完成压力测试后，业绩规模和行业发展前途得到投资人认可。罗军透露，有100多家投资机构表达了投资需求，但最终选择了前两轮的老投资人，包括纪源资本、光速安振、鼎晖投资、启明创投、宽带资本、携程、HomeAway等均跟进此轮投资。

罗军表示，途家具体估值还不便对外透露，但此轮投资比上一轮估值增长了4倍左右(途家于2011年12月1日上线，2012年5月获A轮融资，2013年2月完成B轮融资，两轮融资达4亿元)。

途家接受携程战略投资主要是是看中其品牌和流量，但途家未来会坚持独立发展，八家股东都没有人员进驻公司，和HomeAway会进行业务关联合作，但也不排除和其他相关公司的合作。

2、途家的模式和发展方向

罗军认为，1亿美元融资说明了投资人对途家模式的认可，他对途家模式的差异化有三点总结。

第一，途家是线上平台模式和线下整合布局，把一手房和二手房市场与旅游酒店业结合，对应更多的房源供应量和大的需求群体，目前覆盖目的地120多，有8万多套房源(别墅是占10%-20%左右，其它是公寓等)，不久将推出40万套房源，并有100万套房源在谈判中。

第二，途家和短租网站的区别在于，把不动产和酒店业整合，为线下合作方提供标准化服务，上线了很多非标准化房源。

第三，途家的房源主要来自三个方面，首先是和度假产品开发商合作，并和业主签订合约，为开发商提供往往最欠缺的流量和客户;第二种是直接接受业主对房屋的出租业务;第三种是和商户合作。

途家一般会对房源进行整改和装修之后，才让这些房源上线。提供产品包括高尔夫系列、温泉系列、海景、周边游系列、目的地系列等。
对于途家的发展方向，罗军表示，途家会坚持定位中高端和主打海内市场，目前客单价已接近四星级酒店价格，未来不会进入小猪短租等短租网站的业务领域。

3、C轮1亿美元融资怎么花

关于此次融资的用途，罗军表示，途家的规模还不大，资金将用于三个方面，包括开拓更多目的地合作、为已有目的地体量扩张提供资金支撑;完善线上线下的用户体验;在中国度假行业依然处在发展初期的情况下对市场进行培育。

途家网是我的第二次创业。和第一次创业新浪乐居不同，这次范围更广，涉及旅游、房地产、互联网三个行业，难度也更大。现在想来，途家网经历了三个关键的节点。

第一个节点是2011年12月1日上线。从8月干到12月，那时候担惊受怕，怕收不到房子上不了线。等到房子收上来了，又怕房子卖不出去或者是房子太少了。房租虽然是有交易后再分成的，但是房东如果看到一个月都没生意，那肯定就走人了。

我相信春节一定是一个旺季，就大胆地收了大量的房子，然后盯着携程帮我们带流量。结果一套房不剩全卖了，第一个季度就挣了很大一笔钱。这个阶段，我们在海南初步验证了自己的模式。

2012年春节过后，第二个节点就来了。大概三四月份的时候，我们在全国新增了四个地区，将海南的模式复制过 去，这是我当时最担心的。比如南京和海南是不一样的，到底怎么个弄法？后来一个季度发现可以复制成功。也是在这个阶段，我们做完了A轮融资。投资人都很聪 明，全都住我们的房子亲自体验，模式行不行他们一看就知道了。A轮一共来了36家机构，我们选了四家：携程、鼎晖投资、光速创投，还有我们这个行业的老大 HomeAway。

第三个节点是2012年下半年。我们全国布局完成之后，无数的VC冲了过来，都要投我们。我找到华兴资本CEO 包凡，说你去帮我挡着。后来包凡在投资方公告上写了一句话，他说途家网被那么多投资人争抢，是他未曾经历的。当时有一个投资人，为了多投10万美元，打电 话跟我软磨硬泡，从晚上11点半聊到12点半。最后我没办法了，只好答应了他。10万美元不算什么，但对投资人来说，能多投进一分就算一分，将来回报就不一样。

综上所述，途家网能够获得巨额融资的并不是运势好，而是找到了一种让投资者怦然心动的模式，并通过项目的运转过程让投资人感受到这个项目的可行性，以及对未来市场明晰的判断。

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