IT思维

目前网络上大部分的新创公司都是从创业者的视角去看待问题，而很少是由员工的视角去看待薪水、福利与生活。

今天跟从台湾远道而来出差的两位新创工程师见面，一聊之下，发现其实大家都不知道怎么跟新创公司谈薪水与福利，其实硅谷这边早就已经有约定成俗的谈法与标准，撇开生活不谈，我们来聊聊你要如何跟新创公司谈待遇才不会亏待自己。

能够在新创公司圈待下来的人，绝对是满腔热血，不然以投入的时数换算薪水，绝对不会有大公司来的惬意与舒服，尽管如此，绝对没有人会想要免费付出，或是付出，却得不到应有的回报，换句话说，身为员工，在公司做起来的那一刻，你怎么确定自己不是成就创办人，一将功成万古枯的其中一只枯骨呢？

是的，自己的待遇自己救，在讨论到远程的职涯规划（Career）前，先确定你在签约前至少确定过以下三件事：

你的股票 (选择权) 占公司的多少趴？
以薪水而言，新创公司绝对不会有大公司好，不然我早就直接去 G 社报到了 XD。因此新创公司的老闆在找人的时候，100% 会跟你谈他会给你多少股票或是选择权，也只有靠公司的股份，你最后的待遇才有一飞沖天的可能。

可是问题来了，大部分的创办人 / 老闆都很贼，他给你的股份数目看起来都很棒，随随便便来个 3 ，5 万股，然后会一脸诚恳的跟你说：「我给你的比别人还多」之类的话，但是，你知道公司的总股份有多少吗？

打个比方吧，你运气很好，公司被几年后被以 100 个 Million 买下，这时你真得能够跟着一飞沖天，身价水涨船高吗？如果你有 3 万股，但是公司的总股份是 8 千万股，当公司被买掉后，你最多只能拿到 (3 万 / 8 千万) * 一百个 Million 美金，约 37,500 美金，也只有 112 万左有台币而已。

四年的青春，再加上不是顶尖的薪水，算算如果一开始就待在联发科，拿的绝对比这个还要多不少，那你还要冲新创公司吗？醒醒吧，先搞清楚你的股票 / 选择权佔公司总股份的几趴！不要被惯创办人骗了。

假设身为工程师的你，拿到了 0.3% 的股份，当公司以 100 MM 被併购时，你也才能拿到 30 万美金，约 900 万台币，听起来好多了，是吗？

所以问题一直都是你股票 / 选择权佔的比例，而不是张数。

如果你不知道该谈几趴比较好，可以比照 AngelList 团队出的这张表，在硅谷，这些虽然不是公定的，但是确实有市价可以查询，台湾吗？照着谈就对了！

不要再被惯老板胡弄了！

你的股票（选择权）什么时候才能开始领？要多久才能领完？

一般而言，新创公司的股票是分批给的，这个分批给的动作叫做 Vesting。最常见的条件是分四年领完 (4-year vesting plan)，如果进公司不到一年就离职 / 被裁员了，那就全都没有，超过一年，就开始等比例给，比如说，4 年给 48,000 张，那一年 2 个月后离职，就会给你 14,000 张（一个月 1000 张来算），这时候要小心，有些惯老闆不喜欢按照月份来 vest ，他们坚持依年费给，也就是说，你做了 1 年又 11 个月，他还是只给你 12,000 张，这样你就亏大了。

签约之前，要确定你拿到的是按「月」来算，不是按年来算的。

如果不到一年，公司被买了怎么办？
老一点的新创公司，对这条真的一点保护都没有，就算拼死拼活做了 11 个月又 29 天，不满一年，公司欢天喜地的被併购了，自己还是半毛钱都没有。

新制的新创公司，在那些比较保护员工权益的公司里，会在合约中加一条，作不满两年，只要还在职，公司被併购的那天马上自动 vest 到两年的份，在签合约之前，要先问清楚，合约有没有加这个条款，不要到时候欲哭无泪。

签约以后，有职位变动怎么办？

重谈啊！从新的基准继续谈上去。

这一直是台湾人很弱的部份，想想看，公司哪那么好升你的职？不就是为了给你套上更多的责任，希望你付出更多的精力与时间吗？

从这个角度看来，你是不是有 100% 的理由跟公司谈判你想要的待遇？

强者我朋友，非常的老油条，狭能力以令老闆，每次升职，都直接跟老闆谈 50% 的调薪直接换算成等价的股票，如果公司一飞沖天，他赌到的自然是别人的好多倍。

所有东西都是谈出来的

稍微再讨论一下谈薪水待遇这个问题好了，台湾儒家教育下所成长的我们，会很自然的很「有礼貌」的认为只要实力坚强，自然会有应得的回报。

其实真的不是这样，尤其是在硅谷这种非常重视自我表达的社会中更不能以这样的方式思考。

台湾式的儒家文化下，教育大家「朕没给你，你不能要」，于是我们很不会表达自己对薪水与福利的要求，但换到硅谷这边，完整清楚地表达不只是你的权利，更是你的义务，如果你没有做到这一点，别人就当你没有意见，不重要。

规则是由人来制定的，待遇也都是双方弹出来的，只要员工能为公司创造价值，就有说话的权利，因此要好好的掌握手中的牌，和公司谈出自己想要的要求。

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