IT思维

摘要：随着科技圈最大的并购案尘埃落地，一时间成为了科技媒体的头条事件。

戴尔用约 670 亿美元收购 EMC，完成目前为止科技领域最大并购。

在这次并购中，除了戴尔和 EMC 这两位企业市场的主角外，还涉及到被 EMC 控股的虚拟化厂商 VMvare，以及 Pivotal、VCE、Virtustream 和 RSA 一系列厂商。再有就是 EMC 和戴尔的竞争对手了，比如同样是服务器领域巨头的惠普；一直和 EMC 在存储领域竞争的 NetApp；甚至是默默前行的 IBM 大象。

EMC 董事会主席、首席执行官乔图斯发信，道出双方的合作本质：互补技术，争取在云计算市场不同产业链上的机会。

对于这样一起并购，最有发言权的莫过于巨头们的客户，企业级消费者如何看待这次并购呢？

1 合作没有什么让人惊讶的，产品降价才有价值

鲁商集团信息总监申英华觉得：「Dell 和 EMC 合并似乎并没有什么让人惊讶。尽管这两家公司都有各自的庞大技术平台和阵地。但是云、大数据、社交网络的发展趋势已经迫使很多有实力的 IT 企业要整合服务器、存储、网络以及软件资源，否则市场份额必然被蚕食，出局。」

「云计算对服务器、存储和虚拟化技术的需求非常之大，使得各大公司都在争做全面解决方案提供商。国内的化华三与惠普合并也是这个原因。IBM、思科、谷歌、微软似乎都在走同样的道路。」

「最重要看市场反应才是王道，无论是戴尔还是 EMC，产品不降价，消费者不会捧场。」青岛海信广场信息总监辛亚军对此有同样的观点。

2 市场变冷，值得警惕

传统 IT 企业的合并是一起转型过冬，这也只是开始。一位企业 IT 联盟的组织者路晨曦近一年和很多信息总监聊过厂商的变迁，他认为：「不仅仅是传统 IT 巨头，甚至连正在兴起的 SaaS 企业都可能会进入一个抱团取暖的时节。本质的原因是旧的 IT 市场变冷，当企业们在一个不好的市场烧钱殆尽时，大家必须开始想办法赚钱。」

一位不愿意透露姓名的制造业信息总监也对极客公园表达：「实际上戴尔有自己的服务器、PC、存储产品线，以及软件事业部，但类似软件业务的起色并不大。况且现在服务器硬件市场增长乏力，甚至已经在下降。业务增长匮乏是合并的重要原因。」

另外一位信息总监国美在线的 CTO 于斌平认为：「即便是 EMC 控股的虚拟化厂商 VMvare 也在受到如 OpenStack 等新技术的冲击。轻量级、快、又能自主掌握的新技术，不需要企业客户付出昂贵的软件费用，正在冲击传统商用软件的市场份额。」

3 如果技术融合，或许是一件好事

「双方如果能在技术上整合，比如戴尔搭载 EMC 的存储，戴尔的服务器技术将更强劲。同时 EMC 也会借力戴尔获得优势。」青岛海信广场信息总监辛亚军认为。

在双方合作中，无法忽略一个关键的角色就是 VMvare。被 EMC 控股的 VMvare 在服务器虚拟化领域一致占据较大的市场份额，以至于连 IBM 都卖过其 OEM 版本。在技术上，微软和思捷也始终未追赶上 VMvare，这使得思捷不得不开源了自己的虚拟化技术。

所以如果戴尔能够借助 EMC 旗下 VMvare 的虚拟化技术，会怎样呢？

EMC 董事会主席、首席执行官乔图斯自己也证实了这样的观点，乔图斯说：「戴尔和 VMware 一起，将有机会在软件定义数据中心、混合云和终端用户计算领域，显著扩大 VMware 的收入。预计在未来几年，这些协同效应可能超过 10 亿美元。」

4 别忘了还有——销售渠道

在 IT 界，卖电脑和买服务器服务器的厂商，销售团队能力都很强。所以，戴尔的销售和客服团队在企业服务市场布局很深。戴尔收购 EMC 后，EMC 的存储设备极有可能借力戴尔的销售渠道。

此外，企业级用户更相信品牌的力量，当一家企业买了 VMvare 的产品，就极有可能选择 EMC 的存储。以上两点，也是让惠普、NetApp 等友商的担忧之处。

而且随着戴尔和 EMC 产品线的丰富，双方都可以为企业客户提供整体解决方案，在一个整体解决方案中可以用不同的产品赚钱，降低或提升某一个产品的价格，通过一整套产品的价格优势，打击竞争对手。

在 2002 年到 2008 年期间，戴尔和 EMC 就曾捆绑成销售联盟，只是后来 EMC 撤出了合作。

5 协同是整合后首要解决的难题

「对于一家 IT 厂商，能够提供的产品种类和产品线越多，对企业用户的价值越大。但合并后的整合是一个挑战，两家企业如何相互融入，协同创造更高的价值是掌舵者首要解决的问题。」青岛中集冷藏箱信息中心主任耿峰看待这次并购。

有趣的是，友商惠普的首席执行官梅格·惠特曼也第一时间向自己的员工发信。惠特曼认为：「EMC 和戴尔合并后的新公司年营收超过 750 亿美元，在全球员工总数接近 20 万人。

惠特曼实际提醒了戴尔 CEO 迈克·戴尔：要加速融合，结婚只是开始，嫁人后的幸福才最王道。

惠特曼也说到：「为了完成交易，戴尔和 EMC 组建成立的新公司将背负 500 亿美元的债务。戴尔单是利息每年就需支付 25 亿美元。这家公司只有从研发和其它重要的商业活动领域调拨这笔费用，这也令他们未来很难更好地服务客户。」

（from：张宇婷，极客公园-GeekPark）

版权声明

转载请注明出处及文章作者。